Sand Castle Winery se muda a mangas retráctiles para superar los problemas de la cadena de suministro y ampliar la distribución

La industria del vino aún se está recuperando de la pandemia de COVID 2020-2021. Una encuesta de noviembre de la Universidad de Geisenheim para ProWein Business Report encontró que dos tercios de los representantes de la industria mundial del vino encuestados identificaron la interrupción de la cadena de suministro como la mayor amenaza para sus negocios después de los aumentos de costos. El 92% informó que había experimentado problemas de disponibilidad con las botellas de vidrio, significativamente más que con cualquier otro producto.

Sand Castle Winery, que se encuentra a lo largo del río Delaware en el hermoso condado de Bucks, Pensilvania, es una bodega que decidió alejarse de sus botellas especiales de vidrio azul cobalto para encoger las mangas que simulaban el azul en una botella de vidrio transparente más fácilmente disponible para tres convincentes razones:

"Como todas las empresas del país, COVID nos hizo enfrentar una decisión sobre cómo seguir adelante", dice el socio gerente Chad Sletten. "Usamos ese tiempo para pivotar. Tenemos un producto único, Alpine Spice, que embotellamos en una hermosa botella azul cobalto con una etiqueta serigrafiada. El producto comenzó a crecer en 2020 a partir de algo que la gente conocía de festivales de vino y minoristas locales. para ganar atención estatal e incluso nacional, así que decidimos expandir nuestra distribución, pero las cadenas de suministro no eran confiables: incluso si teníamos la suerte de conseguirlo, no podíamos contar con un suministro en el futuro. "

El contacto de Sletten en Waterloo Container, George Hall, gerente de ventas del territorio de Waterloo para la región de Finger Lakes y el este de Pensilvania, sugirió que usaran fundas retráctiles en su lugar y se asociaron con Syracuse Label para recrear la icónica botella azul cobalto y el arte serigrafiado original en una funda retráctil. con el mismo look and feel.

"Es un diseño de botella y etiqueta muy específico y único", dice Sletten, "y queríamos mantener la integridad de ese producto de 25 años y honrarlo. Usamos nuestra marca de 25 años como el momento para pasar a una nueva El nuevo proceso también eliminó un par de pasos, lo que redujo drásticamente el costo de los productos, ya que es bastante costoso obtener la botella de vidrio de cobalto y serigrafiarla".

"Chad me dijo: 'Necesito algo escalable que no vaya a cambiar'", explica Hall. "La solución de la funda retráctil hizo todo lo anterior. Pasamos de una botella escasa de estilo Riesling alemán que no se fabricaba con frecuencia a un stock de pedernal (vidrio transparente) siempre disponible fabricado en Pensilvania. Terminó siendo un 30 % más barato y aun así ese icónico look azul cobalto con el esquiador alpino en él. También les permitió alcanzar el punto de precio en el mercado minorista que necesitaban para que el producto despegara".

Tanto la transición del empaque como la aceleración fueron exitosas, y Alpine Spice ha crecido de 90 a 318 tiendas, con planes de llegar a las 603 tiendas de la Junta de licores de PA (PLCB). Sand Castle Winery también hizo un esfuerzo minorista con Giant Foods, y el producto está en Giant Foods, Weis Supermarkets y Wegmans.

"Ningún cliente ha notado la diferencia", añade Sletten.

La historia de Sand Castle Winery ilustra la importancia de una etiqueta que agregue interés, transmita un mensaje y genere ventas, algo que las bodegas saben que es difícil de hacer. Con consumidores más conscientes de los precios que nunca, una bodega necesita capturar la atención del comprador de inmediato con el aspecto visual del empaque si esperan aumentar la probabilidad de colocar la botella en el carrito.

El etiquetado de manga retráctil es una solución de rápido crecimiento que incluso las bodegas más pequeñas pueden usar para crear etiquetas únicas y fácilmente personalizables que llamen la atención. Las bodegas pueden crear coloridos diseños de botellas completas que cuenten su historia y cambien instantáneamente, o recreen, el aspecto de su empaque y marca.

"El clima económico actual ha creado una necesidad renovada de marketing creativo", dice Bobbi Stebbins, directora de marketing de Waterloo Container Company. "Una superficie de etiqueta de 360 ​​grados ofrece más bienes raíces de marketing. En las ferias comerciales de este año, los clientes dijeron que querían que sus productos se vieran diferentes a los de la competencia. Al mismo tiempo, son muy conscientes de los costos y quieren el mayor valor por dólar gastado en el empaque. Dado que solo hay una cantidad limitada de diseños de botellas disponibles, y los moldes de botellas personalizados pueden ser costosos, elegir etiquetar con fundas retráctiles es una excelente manera de crear interés visual y agregar espacio para mensajes a cualquier etiqueta. Las fundas incluso se pueden mejorar con efectos especiales y texturas que no se pueden lograr con etiquetas de papel".

Waterloo Container ha proporcionado fundas retráctiles a sus clientes durante diez años, y la demanda ha crecido significativamente en los últimos tres años, tras el aumento de las compras en línea, lo que intensificó la necesidad de que los envases destaquen. Una botella de vino debe aparecer en el sitio web para convencer a los clientes de que la compren y paguen el envío. Una apariencia brillante y colorida y un mensaje efectivo pueden marcar la diferencia entre un consumidor que navega y una venta. Waterloo respondió al aumento de la demanda de este etiquetado versátil mediante la compra e instalación de una segunda línea de producción y un aplicador de fundas retráctiles de última generación que funciona a altas velocidades para tiradas más grandes. Esta nueva línea puede enfundar hasta 100.000 botellas por día con siete mandriles de aplicación que manejan una amplia gama de diferentes formas y tamaños de botellas. Para trabajos más pequeños o aplicaciones manuales, Waterloo mantiene su línea original.

Para obtener más información sobre las ofertas especiales actuales en aplicaciones de manga termoencogible, llame al 315-539-3922 o envíe un correo electrónico a [email protected].

Envíame información